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智能门锁淘汰赛开启!小米、优点、360等互联网企业血杀锁圈

2019-09-09来源:一起旅游

3500个品牌,1500个生产工厂,这就是目前智能门锁行业的概况。

智能门锁的“百家争鸣”

——2018年6月,京东发布京造智能门锁,售价1299元

——2018年10月,360发布了一款智能门锁M1,699的 神价一时叱咤风云

——2018年10月,优点科技在小米有品众筹M2全自动指纹推拉锁,千万级众筹效果有目共睹

——2018年12月,鹿客发布高端旗舰门锁——Touch Pro 2,入局五千元级高端智能门锁市场

——2019年2月,小米米家智能锁发布,1299元的价格,直接引发智能锁行业“G点”。

不难看出,互联网企业一时间在智能门锁的跑道上纷纷入局,都在试图在这块“大蛋糕”上分得一勺子,这也导致门锁市场这一条本来宽阔的赛道也逐渐变得拥挤起来。

智能门锁淘汰赛开启!小米、优点、360等互联网企业血杀锁圈

价格屠夫——360智能锁M1青春版

根据中国锁具行业信息中心的预测到2020年,中国消费级智能门锁需求有望达到 3200万套。而目前我国智能门锁品牌就已经达到3200家之多,生产企业也有将近1500家,规模之大也就意味着淘汰赛已经迅速来临。

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优点 M2智能门锁

这种强大的市场需求吸引了众多资本进入,仅仅四个月时间就有4次该行业的融资情况发生,而且融资金额达到了15亿元人民币。

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(刘江峰,优点科技创始人,前荣耀事业部总裁)

这四次大规模的融资分别是德施曼超亿元的 B+轮融资;果加 1.5亿元的 C轮融资、优点科技 7亿元的阿里巴巴 B轮投资和云丁科技(鹿客母公司)的 6亿元 D轮融资。

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从品牌来说,品牌之多可以说是鱼龙混杂,头部的专业锁企的凯迪仕和德施曼自然占据了重要的“先天优势”;但是以安防企业为背景的大华、海康威视也不容忽视;那些以互联网基因入局的优点、360、小米当然也是一个重要的组合力量。

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不难发现,从今年到2020年,智能门锁行业必将迎来新的一轮洗牌,头部企业如何保持领先?新进企业如何突破重围?已经成为智能门锁企业不能不面对的“真命题”了。

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标准与多适应性是智能门锁的核心

智能门锁相比于传统门锁,具有无钥匙进入、指纹解锁、安全警报等众多智能化的优点,然安全依然是消费者最为关注的核心,而由钥匙变为指纹或者密码的智能锁,绝不是这个行业的准入门槛。

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优点在创业初期就开始了智能门锁的研发,从无经验到新品推出,难度之大不言而喻,但最困难的还是根据我国门与锁的情况进行适配性问题制造标准锁体。

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我国人口众多,每家每户的门各不相同,就单纯门的规格就有几万种,如果没有通用性的智能门锁出现,要想在消费者中推广智能门锁的可能性就几乎为零。

不同于定制家居,门锁是非常讲求可量产型的标准品,如果做各家各户的定制品,这无疑不利于行业的良性发展,也不利于智能门锁的快速普及。因此,智能门锁企业都会尽最大努力去研发标准型的智能门锁产品,虽然前期研发成本高,但也有利于后续的企业发展。

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智能门锁非常讲究线下渠道的铺设与推广,上门安装更是智能门锁普及的重要一环,像优点、鹿客等互联网智能门锁企业,除了研发门锁之外,最头疼的问题就是线下的安装以及全国各地的销售和售后网络的铺设了。这也造成了锁企门需要有效的服务体系才能立足于该市场之中。

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B端因租房而繁荣

智能门锁的爆发起于 B端市场的快速普及。2014年,由于城市化进程的加快、楼价的快速上涨、4G网络的商用等因素的共同作用之下,租场市场发展迅猛,智能门锁迎来了拐点。

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根据前瞻产业研究院数据显示,长租公寓市场规模从2013年的8.84亿元增长至38.96亿元,2015年达到130.37亿元,2016年更是站上342.65亿元。

智能门锁能很好的解决租房市场中反复送钥匙、带看、收房租、换锁等等的痛点问题,很快就成为一种刚需,大大提高对租客的管理效率,导致 B端市场的智能门锁有了飞速的发展。

也几乎在这一环境下,智能门锁的品牌如雨后春笋般开始渐渐发展壮大,并形成多品牌共分蛋糕的强势局面。

2013年,凯迪仕、果加成立

2014年,云丁科技、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等进军智能门锁

2014年,传统门锁企业德施曼想互联网智能锁转型

无论是优点科技、还是云丁,他们入局智能门锁行业都非常重视 B端市场,瞄准解决连锁公寓、大型房地产楼盘等智能门锁刚需地,提供智能门锁、智能网关、后台整个智能公寓管理系统等服务。

但B端市场规模再大也不及C端市场的半亩方田,根据鲸准研究院测算,到2020年,家庭智能门锁的行业规模将达到375亿元,而公寓锁的市场规模仅为41亿元。由此可见,C端才是各路品牌拿到制高点的主战场。

C端入围,困难重重

早在2013年,就已经有不少锁企推出自家的智能门锁,但是当时普遍3000~4000元的售价足以证明其是高层次消费的用品,同时也导致了 C端市场的冷淡。

另一方面, 80、90后作为互联网一代的购买力尚未觉醒,对于购房热潮还未来临,也就导致了智能门锁在推出到火爆的中间存在一个明显的“真空期”。

无论多难,C端才是主战场

云柚科技创始人吕坡曾说过:“从销量角度看,B端市场我们应该是国内第三,出货量在30多万台,第一是云丁,第二是果加。但由于B端的利润太薄,他们依然是亏损的”。

虽然 B端市场对于智能门锁的普及具有重要的意义,但是B端市场并不能为智能门锁行业带来巨大的溢价权,技术的进步与创新,还是有赖于 C端市场的爆发。

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2016年对于智能门锁来说是重要的一年,这一年是入局智能门锁行业的好时机。无论从消费者的关注、技术的创新、供应链的完备等,在2016年时候都获得了迅速的发展与进步。如果这个时候在智能门锁中占有一席之地,将会使得品牌获得快速的发展。

智能门锁淘汰赛开启!小米、优点、360等互联网企业血杀锁圈

2018年10月,优点M2上架小米有品众筹,短短的时间就获得了千万级别的众筹金额,足以证明智能门锁的强劲势头。

2017年智能门锁行业销量约700万套,相比2016年销量翻一番。所以不难推测,智能门锁的需求已经逐渐获得爆发,智能门锁市场已经进入红海期,厂商之间的品牌价格战已经在迅速开启。

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当一个行业进入到价格战阶段,就意味着这个行业已经进入到快速增长期,但也意味着这个行业的销量与资本将会迅速的向头部企业靠拢,而不知名的品牌将会在这轮战役中慢慢被淘汰。

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小益智能锁已经把价格下探到千元以下

千元级别的智能锁是消费者相对愿意接受的价格空间里,所以围绕这个价格区间展开竞争将有利于品牌突出重围。

渠道、产品、价格对于智能门锁行业尤为重要,头部企业必将依靠大量的资本来获得市场占有率,行业洗牌毕然在所难免,3500个品牌的竞争在2019年或者2020年将会迎来众多的“出局”。

智能门锁淘汰赛开启!小米、优点、360等互联网企业血杀锁圈

智能门锁的时间窗口已经打开,时间可能仅仅维持三年,在三年内或许会出现门锁行业的百亿级公司,但这三年内的竞争与角逐,也会让一批品牌被淘汰出局。商场如战场,都是怎么的残酷。

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